干货!2016年健身从业者不得不看好文章

2016-04-05 观点夏高
1.透过本质看逻辑健身俱乐部既有酒店物业属性又有特定人群聚合属性


干货!2016年健身从业者不得不看好文章


我们看一个项目本身一般从两个维度看,一是从项目自身本质去了解二是从项目所处产业链去着手。不管什么概念什么新思维新工具都不违背项目自身逻辑。那么第一问题来了,健身俱乐部的商业本质是什么?商业健身俱乐部主要运营模式,俱乐部老板一般租赁物业,销售会员制产品,重点以包年卡销售为主,会员购买包年卡后享受俱乐部提供除了私人教练之外的所有俱乐部免费操课、免费器械、洗浴等服务。


说到这里的时候,健身俱乐部已经有点像酒店物业模式,酒店租下房子然后装修隔成不同房间,然后再把每间房子单独出租,看一个酒店是否赚钱盈利就看每晚的空置率有多少;但是酒店物业和健身俱乐部又有两个不同,首先酒店客户流转率高所以酒店就有了各种OTA需要互联网来解决销售问题,健身俱乐部消费客户基本都是周边3公里生意,你让一个国贸的用户每天去三里屯锻炼基本不现实,第二个不同在于酒店的房间是定量的方便酒店做数据化管理,而健身俱乐部比酒店有个优势就在于相同的平米之内理论的边际效应伸缩幅度有一定空间;这点在于操课、游泳池就特别明显,对于健身俱乐部而言关键还是在于对周边三公里的用户深挖,所以有的人说我们通过互联网来把线上客户拉倒线下的模式基本都是忽悠,在现阶段要想解决健身俱乐部销售问题还是传统的“小蜜蜂”最靠谱。


有的开工作室的教练说了我们工作室通过大众点评、美团的客户来得也蛮多,首先我不排除大的平台用户溢出效应但是工作室的客户数量和商业健身俱乐部的客户数量还不是一个等级的。商业健身俱乐部的商业本质可以基本定义为周边三公里人群为主物业运营。又有的人会说既然单店健身俱乐部不好利用互联网来销售那么连锁健身俱乐部是否好利用互联网来销售呢?更何况现在健身俱乐部开连锁很好复制,基本有50-80万就开一个店,10-15万首付房租(在北京08年之前还有的房产项目为了提高房产项目物业配套还可以给俱乐部免费一年甚至两年房租)20万首付器材20万首付装修款,还有一个10万左右作为销售工资,在装修期间免30-40天租金期间俱乐部就玩命做预售了!


等装修免租期间基本预售已经把前期投入资金回笼,用回笼资金再去付剩下尾款,一个新的健身俱乐部就这么开起来了!这里面有个重要的问题就是线上统一销售健身房的通卡也好单店年卡也好,俱乐部能活下来的两点:老会员续卡率和私人教练销售问题简单的互联网销售依然无法解决的!这就出现2015年百家俱乐部集体抵制全城热练、小熊快跑;就目前大陆地区健身俱乐部(龙8场馆)覆盖密度来看单纯的以包月卡为主的线上平台的生存逻辑还有待观察,不去开自己的实体店是死,去开自己的实体店也是死,那怎么活呢?!最好的出路就是走资本并购路线!我会在后面的文章单独写一篇关于垂直项目并购的思考,敬请期待!


2健身教练卖的是解决方案不应该只是简单时间教练是俱乐部盈利关键更健身互联网项目切入传统健身领域好机会如果说好的操课体系是留住会员关键那么好的私教团队将是俱乐部盈利关键!而恰恰在2015年有很多教练020公司都虎视眈眈要切入私教培训这个市场,健身教练和美甲师类似都是属于手艺范畴,很容易嵌入所谓“解放手艺人”陷阱;对比美甲,私人教练上门第一个问题就是场地和器材问题;其次美甲基本都是一次双手美甲为一个消费单元但是私人教练服务基本都是阶段训练为主,一次课时两次课时很难有明显变化,用户对好教练差教练很难有直观判断;第三私人教练基本都是型男靓女上门过程也存在教练和用户双方都有一定心理门槛。


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因此单纯的教练上门服务互联网产品基本也没戏; 但是健身教练想增加收入延续职业生涯的需求和日益增长的小白用户对健身知识的渴求又是极大的市场痛点,所以互联网在教练这个维度还是有很大的空间;以KEEP、火辣健身为代表的视频训练APP和以“超级减肥王APP”线上教练减肥指导这两种模式还是获取了众多用户;但是这两种模式目前都没形成用户完整的消费闭环;而这一点恰恰又是健身俱乐部的机会;全球发展最快的健身连锁品牌Anytime Fitness作为24小时无人值守俱乐部代表,AF背后最大的投入就是视频教学体系内容这一点上是不是又正好是KEEP、火辣健身的优势呢?同时在美国还有一家公司叫WeightWatchers  (慧俪轻体)他们在美国正是以健康减重为概念的上市;主要是线下减重中心互动课程和和慧俪轻体在线两种形式的产品;而慧俪轻体在线正好又是“超级减肥王APP”们正在做的事情;所以无论对于健身互联网公司还是对于传统健身俱乐部都是机遇无限就看谁能先跑过去,谁的基因整合能力更强!


3健身人口爆发就是最大红利机遇与挑战并存!有一个基本思路就是让会员健身半径模糊、俱乐部用户粘性更强、服务更好 作为一个龙8互联网的老司机来说,健身互联网除了大家现在正在做的模式还有一些机遇可以把握!或者说还是有很多的痛点尚未解决!


1、俱乐部会员运动数据管理平台,打通健身器械(跑步机、椭圆机等有氧设备数据采集)、会员考勤、会员约课、运动提醒、线上视频、在线咨询、社群PK等,在未来日益竞争俱乐部行业,谁能留住会员运动数据会员运动关系谁就能真正留住会员;很简单的道理当我们用惯了咕咚跑步让我们放弃之前咕咚运动数据去悦跑圈真的需要一定的挑战!对于俱乐部而言这些新增的服务内容真正才是将服务从俱乐部延展到会员日常生活…


2、健身领域还有一个大蓝海就是健身课程体系IP;目前国内做的最好的就是李连杰推广的太极禅,整体的商业布局及商业逻辑最有价值;同时时尚集团旗下的“小斑课”也在去年参加泰国健身大会也算是国内健身课程走出国门向海外市场推广。像王广成的最炫民族风也让美国Zumba大会一帮老外感受的中国广场舞魅力。国内一直不缺少优秀的健身教练但是缺少把教练课程包装再生产的商业机构;之前优体教练也做过以“小U”为品牌的“小U龙8课”这样的小团体课程主要以伙伴互助有氧、自重训练为核心,课程氛围突出有趣、有力、有料…唉~不想说了,说多了都是泪!以我去年在美国参加IHRSA年会的体验来说,健身课程IP只要做好品牌价值,那将是是一个永远也挖不完的富矿!


3、 有思考不成熟这次不写了,未完待续....



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作者简介:从事龙8产业行业8年,有着丰富的经验,有过创业和领导团队的经验,无论是一线执行还是产业链的整合都有自己独到的特点。


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标签 健身

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