隐瑜伽获5000万元A轮融资,如何在高端商场开300家瑜伽馆?| 创业熊

2018-07-19 创业熊吴晨飘

瑜珈行业再次迎来融资消息。


近日,连锁瑜伽品牌In Yoga隐瑜伽宣布完成5000万元A轮融资,投资方为达晨财智。这也是隐瑜伽成立三年来首次融资。


“我们在对接资本上经验值比较低,但隐瑜伽已经发展到了一定的时间点,需要从资本角度去看待,”隐瑜伽创始人李望秋在接受懒熊龙8采访时表示。目前,隐瑜伽在上海、长沙、武汉、北京、深圳、苏州等13个城市拥有70多家直营门店。


李望秋表示,本轮融资将用于深化IT智能化管理系统开发以及在全国38个省会级中心城市的拓展,未来目标是开设300家门店。


隐瑜伽获5000万元A轮融资,如何在高端商场开300家瑜伽馆?| 创业熊

▲门店拓展是隐瑜珈未来的主要方向


懒熊龙8此前曾分析过国内瑜伽馆行业现状,在4万多个现有的瑜伽馆里,并没有一个瑜伽品牌拥有超过200家以上的门店。


而隐瑜伽的优势在于,70多家的门店数量在各大瑜珈品牌中名列前茅,品牌效应显著。其次,市面上大多数连锁瑜珈品牌大多数为社区型瑜伽馆,例如瑜舍、小黑裙瑜珈、桔子瑜珈,它们的面积在100-200平方米左右,采用直营、类直营和加盟模式,而隐瑜伽的门店均选在一二线城市核心商圈的核心地段,面积在600-800平方米,且全部直营。


这种定位与创始人李望秋的经历有关。从2005年开始,她就一直深耕健身行业,在一家老牌健身公司从市场总监一路升至合伙人。她的“最好战绩”是把旗下的瑜伽品牌,从月营收几万元的倒闭边缘拉回正轨,实现百万元的月度流水。


在李望秋看来,相比健身,瑜珈人群虽然局限在女性且小众,但客群更高端、用户粘性也更高。


但在隐瑜珈成立的2015年,瑜伽行业尚未发展到今日的成熟阶段。李望秋表示,此前国内瑜伽馆的业态并不匹配瑜伽这项运动,“除了北京、上海,国内大部分城市的瑜伽馆都是居民区型”。


不同于大多数连锁瑜伽馆从小型社区场馆出发,隐瑜珈的第一站就落在上海南站汇金百货,这是一个定位为“时尚生活”的商场。


相比小区、写字楼等地产业态,商场的优势在于拥有天然的高质量流量,但高租金、更为苛刻的进驻条件成为许多运动类场馆的障碍。“商场对瑜伽认可度高,但对瑜伽馆没有概念,他们觉得瑜伽馆开那么大干嘛?”李望秋经历过这样一个阶段。


但随着瑜珈运动的普及,瑜伽馆对商场引流作用越来越明显——瑜伽馆的客群和商场目标消费群无缝对接,均为20到40多岁的女性用户;其次,用户做瑜伽的频次远高于逛商场的频次,每周1-2次的习练意味着这些优质用户更多踏进商场大门,她们一般在上完课后,会选择吃饭、购物。


这也是为什么越来越多的高端健身房、单车工作室、瑜伽馆等休闲运动类场馆在近年大量涌入一线商圈的原因,例如Space Cycle相继进入了北京、上海的太古里。


“这对我们拿项目还是比较加分的,”李望秋说。


隐瑜伽获5000万元A轮融资,如何在高端商场开300家瑜伽馆?| 创业熊

▲隐瑜珈的商业模式顺应了商业地产发展的趋势


另一方面,购物中心这种新型业态在过去几年发展迅速,给了隐瑜珈更多的扩张机会。隐瑜珈与知名物业合作形成的联动效应,成为其在门店拓展上的竞争壁垒。例如在合肥、郑州,隐瑜珈均进驻了万象城。而在形成一定规模效应后,隐瑜珈在进驻商场时就有了更多主动权。


有意思的是,不少隐瑜珈门店和商场的儿童、游乐场区域毗邻,这也反映了其用户群更多为年轻母亲。


尽管商场内的租金更高,但李望秋发现,瑜珈人群的消费能力和意愿比健身人群要高,换言之,她们愿意为舒适的环境、优质的课程和服务买单。目前,隐瑜珈的年卡价格从5000-8000元不等,处于行业中高端水平。定位高端的Pure Yoga和优胜美地年卡价格都在一万元出头,二者同样选址在高端商场。


隐瑜伽获5000万元A轮融资,如何在高端商场开300家瑜伽馆?| 创业熊

▲隐瑜珈武汉国广店


目前,隐瑜珈每家店拥有上千名会员。这些门店一般设置为2间大教室和1-2间小教室,最多同时容纳100人左右。课程分为大课、高强度课、私教课、教学培训四大类。


隐瑜珈的另一个特色在于,每一家门店中都有20%不到的面积分拨给Sweet Fitness运动糖果,这个比例是经过李望秋长期摸索得出的。运动糖果是一个女子健身区域,和隐瑜珈共享前台和更衣室。


在占地100-120平方米不等的空间里,运动糖果主打一对一私教课以及少量团体课,这里的收费也比行业平均水平高出10-20%。以长沙为例,在健身房售价200元的私教课在运动糖果就要价300元。


隐瑜伽获5000万元A轮融资,如何在高端商场开300家瑜伽馆?| 创业熊

▲运动糖果的粉色系器械。


“会员有多元需求,在瑜珈之外,还需要力量型训练,”李望秋解释说,“很多会员对环境要求高,她们不愿意去健身房,想要干净、无尘的空间。”运动糖果就提供了这样一种可能,它们30-40%的会员来自隐瑜珈,这是对现有流量的二次消费


在成本控制上,除了租金外,隐瑜珈也在不断降低人工支出。隐瑜珈每家店有10-15名工作人员,包括全职瑜伽老师,她们可以在一个城市的不同馆里教学。


在李望秋看来,瑜伽馆扩张的核心是人。一方面,隐瑜珈单店年营收在500万元以上,在一年到一年半之间就能实现盈利,稳定的现金流使得隐瑜珈不必在扩张时求助于加盟方式。但与此同时,直营意味着更大的人才需求。


“前期我经常去看门店,但现在精力都放在人员培训、员工体系搭建,从店长到城市经理,”李望秋认为,人才培育是这个行业最欠缺的,也是隐瑜珈在走向大规模扩展时最需要解决的问题


“瑜伽行业一直很缺乏管理人才,大众院校都没有开设相关课程,我们的店长、经理都是自己培养的,”李望秋表示,团队磨合程度高是隐瑜珈的一大核心优势。目前隐瑜珈团队有600多人,总部一半在上海,一半在长沙,后者因为门店数量多、媒体资源丰富而成为隐瑜珈市场部所在地。


与此同时,一套自主研发的ERP系统也成为隐瑜伽发展的关键。传统瑜伽馆一般使用第三方的健身房会员管理系统,但健身管理系统比较粗放,不适用于瑜伽。“达晨看好我们,也是因为隐瑜珈是业内首家、也是为数不多的有自主ERP系统的公司,”李望秋表示。


“现在瑜伽迎来了黄金发展时期,非常黄金!”李望秋感叹,“不仅是基础人数在增长,而且政府层面对瑜珈也有更开放的认知。”


但回忆十多年的从业经历,李望秋看到了瑜珈行业经的戏剧性发展。


2007年,她想牵头成立上海市瑜伽协会,但未能如愿。直到2015年,印度总理莫迪访华掀起了瑜珈热,他在天坛和中国国家领导人共同出席了一场瑜珈和太极的龙8娱乐平台,这种支持对于瑜珈这项运动的发展普及有着巨大的推动作用。瑜珈由此正式走上主流舞台。


在莫迪的倡议下,每年的6月21日被联合国定为国际瑜伽日。武汉首届“千人瑜伽盛会”也在今年6月21日举行。


湖南卫视金鹰纪实频道更在今年推出真人秀《中国有瑜伽》。“第一次有主流媒体做瑜伽类的节目,”李望秋表示,隐瑜伽冠名了这档节目。


《中国有瑜伽》在全国各个城市记录瑜珈爱好者的日常生活,将瑜伽作为一种生活方式。“展现都市人的生活状态和当地风土人情,苏州是吴侬软语,成都就是麻辣火锅,”李望秋说。这种形式和隐瑜伽的理念以及门店分布相匹配。


从资本角度看,今年以来,瑜珈行业的热度也在攀升。


1月,每日瑜伽完成了A轮6000万元融资;4个月后,Wake完成数千万元A+轮融资之际。二者的共同点是从线上瑜珈视频教学平台出发,积累用户量和用户数据后再走向线下


互联网瑜珈项目的根基在于用户愿意为视频付费。而当瑜珈内容具备变现能力时,瑜珈这项运动才真正迎来发展的良机。


Wake的计划是今年在上海、深圳开店,创始人熊明俊把线下馆类比为苹果的旗舰店,“支持我们的品牌,承载线上体验落地”,但线下服务不是Wake的优先级。


而拥有4200万用户的每日瑜伽有着更大的线下蓝图——4月底,每日瑜伽在北京五环外正式开设了第一家瑜伽馆,创始人李祖鹏希望未来线下业务能撑起每日瑜伽的半壁江山。


在李望秋看来,这些从线上走到线下的瑜珈品牌未来会构成一定竞争,但她表示,“最大的敌人是自己停滞不前。”


“我们一路狂奔,每一天都是新的挑战,三年前,我管一个城市十几二十家店,现在管全国上百家,我也要快速成长,”她说。


延展阅读:


In Yoga隐瑜伽获5000万元A轮融资,未来将布局超过300家门店


面对巨大的健身市场,如何洞悉女性用户的消费需求?


声明:本文由懒熊龙8原创,转载请注明www.lanxiongsports.com


隐瑜伽获5000万元A轮融资,如何在高端商场开300家瑜伽馆?| 创业熊


评论

还可以输入500个字符

评论

登录后参与评论

全部评论(0

扫描二维码分享到微信
确 认
扫码关注懒熊官方微信
');})();